PROGRAMA SUPERIOR EMID EN ESTRATEGIAS COMERCIALES

Conoce nuestros objetivos

El objetivo que perseguimos es facilitar los conocimientos, técnicas y mejores prácticas para la gestión comercial, a profesionales capaces de desarrollar las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado.
La formación Comercial de Marketing y de Ventas se lleva a cabo con la intención de aumentar la productividad, disminuir la rotación del personal, mejorar las relaciones con el cliente y producir una mejor gestión del tiempo y del territorio.
Adquirir las técnicas más actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial, así como, mejorar habilidades directivas, de relación y motivación, y la capacidad de mando que faciliten la óptima dirección comercial de marketing y de la fuerza de venta.
Ofrecer a los directores de ventas las habilidades necesarias para que sus rendimientos supongan importantes beneficios a la empresa.
Planificar y dirigir a los vendedores hacia los fines deseados y evaluar los resultados producidos.

Descubre el programa formativo completo

Programa Superior Emid en Dirección Comercial 214 horas

ESTRATEGIAS Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL 16 horas
El Plan Comercial como estrategia de Gestión
Dirección y Planificación Comercial
La Estrategia de Ventas, Captación y fidelización de clientes
El Director o Directora de Ventas: Concepto y funciones
El Director o Directora de Ventas: Su papel en las Organizaciones
DIRECCIÓN COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO 24 horas
Selección del Equipo Comercial
Formación del equipo comercial
Dirección del Equipo de Ventas
Planificación y Organización del trabajo del Vendedor
Formas de contratación y tipos de contratos
Códigos de recompensas y sistemas de retribución
Evaluación y Control
Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes
Comunicación en la empresa
La venta telefónica y los call center
Vender
El Proceso de la Venta, entrevista de ventas
GESTIÓN DE REDES COMERCIALES Y EQUIPOS 40 horas
Negociación
Relaciones Públicas y Protocolo empresarial
Contactos comerciales y preparación de Eventos
La venta por valores y la venta emocional
Hablar en Público
Taller de ventas
TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA 24 horas
La actitud en la empresa
Gestión de la imagen personal para directivos y emprendedores
Liderazgo
La Toma de Decisiones
NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE OPERACIONES 24 horas
CUSTOMER EXPERIENCE 16 horas

Módulos comunes a ambos programas Emid 80 horas

PRESUPUESTOS Y GESTIÓN ECONÓMICA EMPRESAIAL. 8 horas
OPERACIONES INTERNACIONALES. 12 horas
CREATIVIDAD EN ENTORNOS EMPRESARIALES. 8 horas
CONOCIMIENTO DE MEDIOS Y CANALES MASIVOS (TV Y RADIO). 24 horas
INTELIGENCIA EMOCIONAL. 8 horas
PUNTO DE VENTA Y ESCAPARATISMO. 10 horas

VISITAS
MASTER CLASS

Posgraduados que quieran desarrollar y crecer en sus competencias profesionales en la Dirección Comercial.

Profesionales interesados en acceder a puestos de responsabilidad en departamentos comerciales, directivos del área comercial y gerentes de pymes que deseen actualizar y/o contrastar sus conocimientos y experiencias.

Y especialmente, para aquellas personas que, con un nivel cultural medio y experiencia profesional en el campo de la venta, han trabajado o trabajan como vendedores y manifiestan interés en promocionarse dentro de la empresa para hacerse cargo de un grupo de ventas, y a quienes ya dirigen un equipo de ventas, y requieran perfeccionar sus conocimientos para dominar las técnicas y estrategias comerciales para desarrollar su trabajo con mayor seguridad y rendimiento.