Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales

Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales

Máster en Administración de empresas MBA Posgrado

Visión global para estrategias de éxito.

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Visión global para estrategias de éxito.

Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales
alumnos

Carlos Alberto Segura - Director Académico

Máster en Administración de empresas MBA Posgrado

Un proceso de aprendizaje desde las empresas

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Y donde sus profesionales son los que te enseñan

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SOLICITA MÁS INFORMACIÓN

programa

Conoce este máster

Duración: 500 h

Inicio - Fin: 12 nov 2020 - 17 jun 2020

Precio: 6500 €

Modalidad: Presencial

Días:

  • Martes (17:00h - 21:00h)
  • Jueves (17:00h - 21:00h)
  • Viernes (17:00h - 21:00h)
  • Sábado (09:00h - 13:00h)

Conoce nuestros objetivos

El Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Cámara de Comercio de Sevilla ofrece habilidades, herramientas, procesos y soluciones que añaden valor a las empresas, negocios y organizaciones. Diseñado para potenciar la actividad comercial y las ventas en los distintos mercados, generar estrategias y controles de seguimiento que permitan crecimiento en la economía, aumentando la competitividad y posicionando marcas, productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.

Las personas participantes obtienen conocimientos prácticos, destrezas y habilidades para adaptarse por completo a la demanda, analizar tendencias y aprenden a ser capaces de tomar decisiones objetivas adecuadas a cada situación.

 

Conoce nuestra misión

La capacidad de captar  a nuevos clientes, la ampliación de los márgenes, ofrecer mejores productos y servicios, estar en la mente del consumidor cuando tenga una necesidad concreta, mejorar los procesos de atención personal a los consumidores y ofrecer un inmejorable servicio de postventa.

Descubre la metodología

La metodología de la formación es fundamentalmente práctica. No se necesitan estudios previos de Marketing, ni del área Comercial.
En la clases se fomenta la participación, el pensamiento crítico, la creatividad el aporte de experiencia y de conocimientos de otras disciplinas.

A través de poner en común un caso concreto, un producto, un servicio, una situación o una necesidad acorde con la materia que se está impartiendo en la sesión y tras elaborar un ejercicio individual o grupal, se extraen conclusiones y contenidos prácticos útiles para el desarrollo profesional.

Todos los docentes que imparten clase en el Máster son Hombres y Mujeres profesionales de cada una de las áreas que imparten, líderes de primeras marcas nacionales o internacionales como COCA COLA, MEDIA MARKT, CÁMARA DE COMERCIO, FEEL THE CITY TOURS, COMUNICAWEB, EL CUBO- ANDALUCÍA OPEN FUTURE, ASCENDIA REINGENIERIA Y CONSULTING, XTRARED, GRUPO YBARRA ALIMENTACIÓN, DICTEA, VIVACABLE, BASAMENTO INVERSIÓN e INDIO PRODUCCIONES entre otras.

Para superar el curso los alumnos y alumnas deberán realizar un TFM (Trabajo Fín de Máster) consiste en abordar con la debida profundidad sobre un tema relacionado con el Marketing y las estrategias Comerciales, elaborando un Plan de Marketing y Comercial completo que tendrán que presentarlo, exponerlo y defenderlo ante un tribunal.
En cada módulo se desarrollan contenidos académicos teóricos, se entregan manuales de seguimiento y se proponen lecturas y ejercicios para ahondar en las materias y hacerlo ameno y productivo.

Se acreditan y certifican 500 horas de formación, entre presenciales y lectivas, y  no presenciales para el desarrollo de trabajos, tutorías y el TFM.

Descubre el programa formativo completo

  • MARKETING, MERCADOS Y NEGOCIOS
    • Presentación del Máster e Introducción
    • Principios y fundamentos del Marketing
    • Análisis Interno de empresas y organizaciones
    • Análisis Externo de empresas y organizaciones
  • MARKETING ESTRATÉGICO
    • Política estratégica, Planificación y BSC
    • El Plan de Marketing
    • Análisis de la Competencia / Socios estratégicos
  • MARKETING OPERATIVO
    • Política de Productos
    • Política de Precios
    • Sistemas de Distribución y Retail
    • Campañas de Promoción y Publicidad
    • Branding
    • Campañas de Marketing
  • MARKETING POLÍTICO
    • Comunicación Institucional, gestión de crisis
  • MARKETING TURÍSTICO
    • Marketing en Origen
    • Marketing en Destino
  • MARKETING DIGITAL
    • Definiciones y conceptos del negocio Digital
    • Desarrollo de producto digital
    • Transformación Digital
    • Marketing on line: Estrategias
    • Mercadotecnia de la atracción. Inbound Marketing y conversiones
    • Redes Sociales para entornos de Gestión Comercial y Marketing
    • Social Media, analítica y marketing de contenidos e-commerce
    • Posicionamiento SEO
    • Posicionamiento y estrategias SEM
    • Analítica web y métricas
    • Business Intelligence
    • CRM y fidelización digital
    • Visita a Empresa GEOGRAPHICA
  • MARKETING EXPERIENCIAL
    • Psicología de la actividad comercial y marketing
    • Marketing de Experiencias y Fidelización
    • Cultura y Responsabilidad Social Corporativa
    • Neuromarketing
  • ESTRATEGIAS Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL
    • El Plan Comercial como estratégica de Gestión
    • Dirección y Planificación Comercial
    • La Estrategia de Ventas

  • DIRECCIÓN COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO
    • El Director o Directora de Ventas: Concepto, Funciones y su papel en la organización
    • Selección del Equipo Comercial
    • Formación del equipo comercial
    • Formas de contratación y tipos de contratos
    • Estilos de Dirección
    • Liderazgo Comercial
  • GESTIÓN DE REDES COMERCIALES Y EQUIPOS
    • Organización del Trabajo de Dirección Comercial
    • Segmentación de Mercado y posicionamiento
    • Sistemas de Retribución
    • Acompañamiento Comercial en la visita con el vendedor
    • Fijación de Objetivos Comerciales
    • Trabajo en equipo
    • Reuniones de equipo
    • Motivación y Empatía
    • Analizar los Informes y reportes comerciales del equipo de ventas
    • Informes de Gestión a la Dirección
  • TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
    • Neuroventas
    • Técnicas para la relación con los clientes
    • Captación y fidelizacion de clientes
    • Fases de la Venta
    • Experiencia Personal: Visita a MEDIAMARKT
    • Visita a empresa MEDIAMARKT
  • NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE OPERACIONES
    • Negociación
    • Vender
    • Taller de Ventas
  • CUSTOMER EXPERIENCE
    • Atención al Cliente
    • Satisfacción del Cliente y Post venta
    • Relaciones Institucionales de empresas
    • Visita a empresa: COCA COLA
  • PRESUPUESTOS Y GESTIÓN ECONÓMICA EMPRESARIAL
    • Economía y Finanzas para no financieros
    • Presupuestos de Gestión
  • OPERACIONES INTERNACIONALES
    • Comercio Exterior
    • Mercados y Negocios Multilaterales
    • Plan de Exportación
  • CREATIVIDAD EN ENTORNOS EMPRESARIALES
    • Aplicación Práctica de la Creatividad
  • CONOCIMIENTO DE MEDIOS Y CANALES MASIVOS (TV Y RADIO)
    • La radio como medio de información y Comunicación
    • la Televisión
    • Prácticas de TV
  • INTELIGENCIA EMOCIONAL
    • Inteligencia Emocional aplicada a negocios

  • PUNTO DE VENTA Y ESCAPARATISMO
    • Decoración del Punto de Venta
    • Escaparatismo
    • Análisis del Punto de Venta
  • HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA DE MERCADO
    • Herramientas para Market Intelligence
    • Estrategias de Inteligencia de Mercado
    • Recursos on-line
    • Analíticas de rastreo digital
    • Interacción analítica cualitativa 1
    • Interacción analítica cualitativa 2
  • DEFENSA Y PRESENTACIÓN DE PROYECTOS

¿Qué es?

Es un programa orientado al desarrollo de competencias, habilidades y contenidos transversales únicos, englobados en 5 bloques específicos y que son el núcleo de la propuesta de valor diferencial de la Escuela de Negocios.

1.- Competencias empleabilidad. Empléate para seguir creciendo

2.- Competencias profesionales | personales. Las grandes empresas se construyen de grandes talentos. 

3.- Innovación. Aspira a más.

4.- Competencias entornos digitales. Adelántate y sé punta de flecha.

5.- Masterclass | Crecimiento personal. Crece profesionalmente y también como persona.

¿Para qué?

Para hacer de ti un/a profesional con competencias a la altura de las exigencias que el mercado demanda.

¿A quién va dirigido?

Exclusivamente a ti, como alumno/a de máster de la Escuela. Porque además de recibir formación de vanguardia específica con tu programa Máster, queremos que aspires a más ofreciéndote una propuesta de valor única y transversal.

Aprende con empresas especializadas en el sector

Objetivo: Mejorar y ampliar la tu empleabilidad. Te permitirán detectar tendencias y poner en valor las estrategias de venta y marketing de empresas destacadas en un tejido empresarial altamente competitivo.

Características: Prácticas no laborales

Duración: 4 meses con posibilidad de ampliar 2 meses más.

Conoce este máster

Duración: 500 h

Inicio - Fin: 12 nov 2020 - 17 jun 2020

Precio: 6500 €

Modalidad: Presencial

Días:

  • Martes (17:00h - 21:00h)
  • Jueves (17:00h - 21:00h)
  • Viernes (17:00h - 21:00h)
  • Sábado (09:00h - 13:00h)

Conoce nuestros objetivos

El Máster en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Cámara de Comercio de Sevilla ofrece habilidades, herramientas, procesos y soluciones que añaden valor a las empresas, negocios y organizaciones. Diseñado para potenciar la actividad comercial y las ventas en los distintos mercados, generar estrategias y controles de seguimiento que permitan crecimiento en la economía, aumentando la competitividad y posicionando marcas, productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes.

Las personas participantes obtienen conocimientos prácticos, destrezas y habilidades para adaptarse por completo a la demanda, analizar tendencias y aprenden a ser capaces de tomar decisiones objetivas adecuadas a cada situación.

 

Conoce nuestra misión

La capacidad de captar  a nuevos clientes, la ampliación de los márgenes, ofrecer mejores productos y servicios, estar en la mente del consumidor cuando tenga una necesidad concreta, mejorar los procesos de atención personal a los consumidores y ofrecer un inmejorable servicio de postventa.

Descubre nuestra metodología

La metodología de la formación es fundamentalmente práctica. No se necesitan estudios previos de Marketing, ni del área Comercial.
En la clases se fomenta la participación, el pensamiento crítico, la creatividad el aporte de experiencia y de conocimientos de otras disciplinas.

A través de poner en común un caso concreto, un producto, un servicio, una situación o una necesidad acorde con la materia que se está impartiendo en la sesión y tras elaborar un ejercicio individual o grupal, se extraen conclusiones y contenidos prácticos útiles para el desarrollo profesional.

Todos los docentes que imparten clase en el Máster son Hombres y Mujeres profesionales de cada una de las áreas que imparten, líderes de primeras marcas nacionales o internacionales como COCA COLA, MEDIA MARKT, CÁMARA DE COMERCIO, FEEL THE CITY TOURS, COMUNICAWEB, EL CUBO- ANDALUCÍA OPEN FUTURE, ASCENDIA REINGENIERIA Y CONSULTING, XTRARED, GRUPO YBARRA ALIMENTACIÓN, DICTEA, VIVACABLE, BASAMENTO INVERSIÓN e INDIO PRODUCCIONES entre otras.

Para superar el curso los alumnos y alumnas deberán realizar un TFM (Trabajo Fín de Máster) consiste en abordar con la debida profundidad sobre un tema relacionado con el Marketing y las estrategias Comerciales, elaborando un Plan de Marketing y Comercial completo que tendrán que presentarlo, exponerlo y defenderlo ante un tribunal.
En cada módulo se desarrollan contenidos académicos teóricos, se entregan manuales de seguimiento y se proponen lecturas y ejercicios para ahondar en las materias y hacerlo ameno y productivo.

Se acreditan y certifican 500 horas de formación, entre presenciales y lectivas, y  no presenciales para el desarrollo de trabajos, tutorías y el TFM.

Descubre el programa formativo completo

  • MARKETING, MERCADOS Y NEGOCIOS
    • Presentación del Máster e Introducción
    • Principios y fundamentos del Marketing
    • Análisis Interno de empresas y organizaciones
    • Análisis Externo de empresas y organizaciones
  • MARKETING ESTRATÉGICO
    • Política estratégica, Planificación y BSC
    • El Plan de Marketing
    • Análisis de la Competencia / Socios estratégicos
  • MARKETING OPERATIVO
    • Política de Productos
    • Política de Precios
    • Sistemas de Distribución y Retail
    • Campañas de Promoción y Publicidad
    • Branding
    • Campañas de Marketing
  • MARKETING POLÍTICO
    • Comunicación Institucional, gestión de crisis
  • MARKETING TURÍSTICO
    • Marketing en Origen
    • Marketing en Destino
  • MARKETING DIGITAL
    • Definiciones y conceptos del negocio Digital
    • Desarrollo de producto digital
    • Transformación Digital
    • Marketing on line: Estrategias
    • Mercadotecnia de la atracción. Inbound Marketing y conversiones
    • Redes Sociales para entornos de Gestión Comercial y Marketing
    • Social Media, analítica y marketing de contenidos e-commerce
    • Posicionamiento SEO
    • Posicionamiento y estrategias SEM
    • Analítica web y métricas
    • Business Intelligence
    • CRM y fidelización digital
    • Visita a Empresa GEOGRAPHICA
  • MARKETING EXPERIENCIAL
    • Psicología de la actividad comercial y marketing
    • Marketing de Experiencias y Fidelización
    • Cultura y Responsabilidad Social Corporativa
    • Neuromarketing
  • ESTRATEGIAS Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL
    • El Plan Comercial como estratégica de Gestión
    • Dirección y Planificación Comercial
    • La Estrategia de Ventas

  • DIRECCIÓN COMERCIAL DE ALTO RENDIMIENTO
    • El Director o Directora de Ventas: Concepto, Funciones y su papel en la organización
    • Selección del Equipo Comercial
    • Formación del equipo comercial
    • Formas de contratación y tipos de contratos
    • Estilos de Dirección
    • Liderazgo Comercial
  • GESTIÓN DE REDES COMERCIALES Y EQUIPOS
    • Organización del Trabajo de Dirección Comercial
    • Segmentación de Mercado y posicionamiento
    • Sistemas de Retribución
    • Acompañamiento Comercial en la visita con el vendedor
    • Fijación de Objetivos Comerciales
    • Trabajo en equipo
    • Reuniones de equipo
    • Motivación y Empatía
    • Analizar los Informes y reportes comerciales del equipo de ventas
    • Informes de Gestión a la Dirección
  • TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
    • Neuroventas
    • Técnicas para la relación con los clientes
    • Captación y fidelizacion de clientes
    • Fases de la Venta
    • Experiencia Personal: Visita a MEDIAMARKT
    • Visita a empresa MEDIAMARKT
  • NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE OPERACIONES
    • Negociación
    • Vender
    • Taller de Ventas
  • CUSTOMER EXPERIENCE
    • Atención al Cliente
    • Satisfacción del Cliente y Post venta
    • Relaciones Institucionales de empresas
    • Visita a empresa: COCA COLA
  • PRESUPUESTOS Y GESTIÓN ECONÓMICA EMPRESARIAL
    • Economía y Finanzas para no financieros
    • Presupuestos de Gestión
  • OPERACIONES INTERNACIONALES
    • Comercio Exterior
    • Mercados y Negocios Multilaterales
    • Plan de Exportación
  • CREATIVIDAD EN ENTORNOS EMPRESARIALES
    • Aplicación Práctica de la Creatividad
  • CONOCIMIENTO DE MEDIOS Y CANALES MASIVOS (TV Y RADIO)
    • La radio como medio de información y Comunicación
    • la Televisión
    • Prácticas de TV
  • INTELIGENCIA EMOCIONAL
    • Inteligencia Emocional aplicada a negocios

  • PUNTO DE VENTA Y ESCAPARATISMO
    • Decoración del Punto de Venta
    • Escaparatismo
    • Análisis del Punto de Venta
  • HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA DE MERCADO
    • Herramientas para Market Intelligence
    • Estrategias de Inteligencia de Mercado
    • Recursos on-line
    • Analíticas de rastreo digital
    • Interacción analítica cualitativa 1
    • Interacción analítica cualitativa 2
  • DEFENSA Y PRESENTACIÓN DE PROYECTOS

¿Qué es?

Es un programa orientado al desarrollo de competencias, habilidades y contenidos transversales únicos, englobados en 5 bloques específicos y que son el núcleo de la propuesta de valor diferencial de la Escuela de Negocios.

1.- Competencias empleabilidad. Empléate para seguir creciendo

2.- Competencias profesionales | personales. Las grandes empresas se construyen de grandes talentos. 

3.- Innovación. Aspira a más.

4.- Competencias entornos digitales. Adelántate y sé punta de flecha.

5.- Masterclass | Crecimiento personal. Crece profesionalmente y también como persona.

¿Para qué?

Para hacer de ti un/a profesional con competencias a la altura de las exigencias que el mercado demanda.

¿A quién va dirigido?

Exclusivamente a ti, como alumno/a de máster de la Escuela. Porque además de recibir formación de vanguardia específica con tu programa Máster, queremos que aspires a más ofreciéndote una propuesta de valor única y transversal.

Aprende con empresas especializadas en el sector

Objetivo: Mejorar y ampliar la tu empleabilidad. Te permitirán detectar tendencias y poner en valor las estrategias de venta y marketing de empresas destacadas en un tejido empresarial altamente competitivo.

Características: Prácticas no laborales

Duración: 4 meses con posibilidad de ampliar 2 meses más.

Y además estudia con Masflow

Y además estudia con Masflow

Una forma de hacer las cosas basada en ofrecerte aquello que te motiva, te hace feliz y estimula tu concentración y curiosidad.

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