LOS ASPECTOS JURÍDICOS INTERNACIONALES Y LA NEGOCIACIÓN

Conoce nuestros objetivos

Las operaciones de comercio internacional requieren de la negociación de distintos contratos, entre los que destaca el de compraventa internacional, cuyas características y riesgos deben ser entendidos en forma adecuada por quienes operan como exportadores o como importadores.
Así mismo la negociación comercial internacional exige un conocimiento suficiente de las normas que serán de aplicación a los contratos celebrados, así como de los distintos sistemas existentes de resolución de posibles conflictos. En línea con lo anterior, es igualmente imprescindible realizar un seguimiento eficaz para velar por el exacto cumplimiento de los acuerdos alcanzados.
Dentro de la contratación internacional poseen asimismo una especial significación los llamados contratos de distribución, cuya variada tipología permitirá el acceso a otros mercados de muy diversas formas. Asimismo, en la negociación con distribuidores internacionales habrá de tenerse particularmente presente la protección eficaz a los derechos de propiedad industrial e intelectual.
El conocimiento del proceso de negociación y adquirir habilidades usando técnicas efectivas en una negociación facilitará alcanzar nuestros objetivos

Descubre el programa formativo completo

1. Introducción a la contratación internacional
2. El contrato de compraventa internacional
3. El contrato de agencia:
4. Los contratos de distribución
5. El método Harvard aplicado a la negociación comercial internacional
6. El contexto cultural y su impacto en la forma de negociar:
7. El proceso de negociación y sus técnicas efectivas.
8. La comunicación no verbal en una negociación: lo que decimos con nuestro comportamiento
9. Los riesgos en la contratación internacional.