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Estrategias de Email Marketing para Marcas de Moda: Fidelizar Clientes por Correo Electrónico

En la industria de la moda, donde las tendencias evolucionan y la conexión con los consumidores es fundamental para mantenerse relevante, los especialistas en marketing emplean estrategias para captar la atención de un público cada vez más diverso y exigente. Una de las estrategias más efectivas es el email marketing.

El email marketing se ha consolidado como una herramienta indispensable. En primer lugar, permite a las marcas mantener una comunicación directa y personalizada con sus clientes potenciales y existentes. Así como informar sobre el lanzamiento de nuevos productos, colecciones y promociones, y contar historias que reflejen los valores de la marca.

Esto no solo fomenta el reconocimiento de la marca, sino que también fortalece la lealtad del cliente al crear una conexión emocional más profunda.

En este artículo vamos a hablar sobre que es el email marketing, explorando sus conceptos clave, algunas pautas básicas para crear campañas exitosas y los diferentes tipos de campañas que son especialmente efectivas en el ámbito de la moda. ¡Sigue leyendo! 

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1) ¿Qué es el Email Marketing? Historia y Conceptos Clave

El email marketing, emailing o mailing, es una estrategia de comunicación y marketing digital que utiliza el correo electrónico como canal y medio principal para interactuar con una audiencia.

Su objetivo principal es promocionar productos y servicios, establecer y mantener relaciones con clientes, o informar sobre novedades o noticias relevantes. En general, se puede decir que su función es aumentar las ventas de un negocio al contactar directamente con sus clientes de manera personalizada y medible.

En la actualidad, el email marketing se destaca como una de las estrategias más rentables dentro del panorama del marketing digital. Según estudios de la Direct Marketing Association, la tasa de apertura promedio de correos electrónicos es del 20%, indicando que una de cada cinco personas que recibe un correo electrónico lo abre.

Además, el retorno de inversión (ROI) del email marketing es significativamente alto, estimado en aproximadamente 42 dólares por cada dólar gastado, un promedio superior al de canales como la publicidad en buscadores (SEM) o en redes sociales.

El crecimiento continuo del número de usuarios de correo electrónico a nivel global es otro factor clave que impulsa la relevancia y alcance del email marketing. De acuerdo Statista se espera que crezca hasta superar los 4.700 millones a finales de este año, haciendo del correo electrónico un canal de comunicación que aún goza de bastante popularidad y relevancia.

1.1 Los Orígenes del Email Marketing. Más de 40 Años de Historia

El origen del email marketing se remonta a 1978, cuando el publicista Gary Thuerk envió el primer correo electrónico comercial a unas 400 personas a través de ARPANET, el precursor del Internet moderno. Un mensaje promocional que marcó el inicio del uso del correo electrónico como una herramienta de marketing.

Con la expansión del Internet en la década de 1990,  las empresas empezaron a reconocer el potencial del email marketing. Durante estos años, la creación de servicios de correo electrónico como Hotmail y Yahoo Mail hizo que el acceso al email se volviera común para el público. Además, empezaron a aparecer las primeras plataformas especializadas en envíos de correos electrónicos masivos, permitiendo gestionar listas de contactos y personalizar mensajes.

Con la entrada del nuevo milenio, el email marketing experimentó una evolución significativa gracias a los avances tecnológicos y la mejora en la accesibilidad a Internet. Las plataformas de email marketing comenzaron a ofrecer herramientas más sofisticadas, como la segmentación de las listas de contactos o la automatización de campañas.

Lejos de reemplazar el correo electrónico, las redes sociales actuaron como un complemento valioso. Las empresas comenzaron a integrar sus estrategias y utilizar ambas plataformas para reforzar sus mensajes y maximizar el alcance.

Durante la década de 2010, la introducción de leyes como el Reglamento General de Protección de Datos en Europa obligó a las empresas a ser más transparentes y cuidadosas con el manejo de los datos personales de sus suscriptores. Estas regulaciones, aunque inicialmente percibidas como un desafío, promovieron prácticas éticas y responsables en el manejo de información sensible.

La llegada de los smartphones cambió por completo la forma en que las personas acceden y utilizan el correo electrónico. El diseño responsive y la optimización para móviles se volvieron esenciales para garantizar que los correos electrónicos se vieran bien y fueran efectivos en cualquier dispositivo.

En los últimos años, con los avances en inteligencia artificial, machine learning o big data, el email marketing ha alcanzado un nuevo nivel de sofisticación y precisión. Las IA han permitido a las empresas analizar grandes volúmenes de datos para preveer y anticiparse al comportamiento de los consumidores.

1.2 Elementos Clave del Email Marketing

Al realizar campañas de email marketing, es crucial considerar varios elementos para maximizar su efectividad y conexión con la audiencia. En resumen, los más importantes son:

  • Asunto: Línea breve que describe el tema del correo electrónico y captura la atención del destinatario para abrirlo.
  • Audiencia: Conjunto de personas a las que se dirige el correo electrónico, definido por características demográficas, comportamientos o intereses comunes. Puede ser dividida en en grupos más pequeños y específicos basados en criterios como la edad, ubicación geográfica, historial de compras u otras variables. Es lo que se denomina segmentación.
  • Contenido: Información y mensajes dentro del correo electrónico, que pueden incluir texto, imágenes, videos y enlaces. Debe mantener un diseño, aspecto visual y estructura atractivos y funcionales para diferentes dispositivos y plataformas.
  • Llamadas a la Acción (CTA): Instrucciones claras y persuasivas que incitan al destinatario a realizar una acción específica, como comprar un producto, registrarse en un evento o descargar un recurso.
  • Página de destino o Landing page: Página web a la que se redirige al usuario al hacer clic en un enlace dentro del correo electrónico, diseñada para cumplir con un objetivo específico de conversión.
  • Suscriptores y Leads: Los primeros son personas que acceden a recibir contenido, generalmente informativo, a través de fuentes como newsletters o comunicados periódicos. Los segundos son individuos que han mostrado interés en los productos o servicios de una empresa y ceden sus datos de contacto para recibir información sobre los mismos.

1.3 Beneficios del Email Marketing para una Marca de Moda

En el sector de la moda, el email marketing es una herramienta que ofrece numerosos beneficios, ayudando a marcar una diferencia significativa en el éxito y la percepción de la marca en el mercado.

Cuando se utiliza estratégicamente, una de las ventajas más destacadas es la capacidad de fidelizar clientes existentes. Mediante el envío regular de correos personalizados, la marca puede mantener una comunicación constante con su base de clientes. Esto fortalece la relación marca-cliente, ofreciendo contenido relevante como novedades de productos, consejos de estilo o promociones exclusivas.

Otro beneficio significativo es la capacidad de segmentación precisa. El email marketing permite dividir la base de datos de clientes en segmentos según diferentes criterios. Estos pueden incluir preferencias de compra, ubicación geográfica, historial de compras y más. Al segmentar adecuadamente, la marca puede enviar mensajes específicos y personalizados a cada segmento.

Además, el email marketing ofrece la posibilidad de generar tráfico y ventas en el sitio web de la marca. Los correos electrónicos pueden incluir llamadas a la acción claras y atractivas que motiven a los destinatarios a visitar el sitio web para obtener más información o realizar una compra.

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2) Pautas Básicas para Crear una Campaña de Email Marketing Exitosa

Cabe señalar que es importante entender que no existe una estrategia única que sirva para todos los modelos de negocio. El éxito de una campaña de email marketing para una empresa del sector de la moda dependerá de diversos factores. Aquí recopilamos algunos consejos para ejecutar una estrategia efectiva:

  • Produce contenido de alta calidad: Este contenido debe ser relevante para la audiencia y proporcionar información útil, como consejos de moda, estilos actuales, tendencias destacadas, ofertas exclusivas, entre otros.
  • Envía campañas personalizadas: Esto permitirá adaptar el contenido a las preferencias individuales de los suscriptores en lugar de enviar mensajes genéricos a todos por igual.
  • Utiliza elementos visuales atractivos: Incorporando imágenes, GIFs, vídeos y otros medios visuales de alta calidad o resolución harán que resalten los productos y la identidad de la marca de moda.
  • Establece un calendario editorial: Esto garantiza que el contenido se publique de manera regular y que no se pasen por alto fechas importantes como el Black Friday o las rebajas de verano.
  • Analiza las métricas: Evaluando de forma periódica el desempeño de las campañas ayudará a comprender mejor a tu audiencia y realizar ajustes necesarios en la estrategia de email marketing para lograr mejores resultados.

3) Tipos de Campaña de Email Marketing para Marcas de Moda

Cuando ya se dispones de una base de datos lo suficientemente amplia para iniciar una estrategia de email marketing, el primer correo electrónico que se suele enviar es un mensaje de bienvenida. Aprovecha esta oportunidad para presentar la marca y compartir sus valores.

Estos correos no tienen que ser formales, se pueden incluir detalles personales que ayuden a conectar con la audiencia y establecer relaciones más cercanas. Ofrece contenido valioso que resuelva problemas o satisfaga necesidades específicas de los potenciales clientes, como encontrar la prenda perfecta para una ocasión especial, potenciar su estilo personal o cómo adaptar las últimas tendencias a su propio gusto.

Existen diferentes tipos de campañas de email marketing adaptadas al sector de la moda. A continuación, citamos algunas de ellas:

  • Campañas de lanzamiento de producto: Crea una secuencia de correos electrónicos que generen expectación revelando gradualmente detalles sobre un nuevo producto. Esto mantiene a tus suscriptores interesados y comprometidos antes del lanzamiento oficial.
  • Campañas de promociones especiales: Anuncia descuentos o promociones exclusivas para conmemorar aniversarios importantes de tu marca o fechas especiales para tu negocio de moda.
  • Campañas de recuerdo de compra o abandono de carrito: Configura emails automatizados que recuerden a los usuarios que dejaron artículos en su carrito de compras. Incentiva la finalización del proceso de compra con ofertas especiales o regalos adicionales.
  • Campañas de aniversario: Celebra hitos significativos, como aniversarios de tu marca, con emails que incluyan descuentos especiales como agradecimiento a tus clientes.
  • Campañas de Navidad: Aprovecha la temporada navideña para enviar contenido útil como sugerencias de regalos, looks festivos y consejos de moda para motivar las compras de tus productos.
  • Campañas de cambio de temporada: Anticipa a tus suscriptores las nuevas colecciones y productos para la próxima temporada. Proporciona consejos sobre cómo incorporar las últimas tendencias, colores de moda y combinaciones de prendas.
  • Programas de Fidelización o Reconocimiento: Reconoce la lealtad de tus clientes con programas especiales que premien compras frecuentes o recomendaciones exitosas.
  • Ofertas Exclusivas para Suscriptores: Motiva a tus suscriptores con descuentos o promociones que solo estén disponibles a través de tus emails.
  • Encuestas: Utiliza encuestas para recopilar opiniones y retroalimentación valiosa que te ayude a mejorar tus productos y servicios.
  • Ventas Flash y Eventos Especiales: Informa a tus suscriptores sobre ventas de tiempo limitado y eventos especiales como lanzamientos de productos o celebraciones de la marca.

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4) Diseñando una Campaña de Email Marketing

Para iniciar una estrategia efectiva de email marketing, es crucial entender la experiencia del usuario como receptor. Reflexiona sobre cuántos correos electrónicos recibes diariamente y cuales logran captar tu atención entre todos los que llenan tu bandeja de entrada. Utiliza estas observaciones personales como base para tu estrategia.

El email proporciona una vía directa hacia los clientes, por lo tanto, es fundamental aprovechar esta herramienta para establecer relaciones más auténticas, en lugar de comunicaciones frías y automatizadas.

4.1 Análisis y Segmentación de la Audiencia

El primer paso crucial en el diseño de cualquier campaña de email marketing es comprender a fondo quiénes son los destinatarios. Esto implica realizar un análisis detallado de la audiencia para obtener insights sobre sus características, comportamiento, intereses y preferencias.

Para llevar a cabo este análisis, la segmentación de la base de datos es crucial. Agrupar a los clientes en segmentos según la edad, la ubicación geográfica o el historial de compras permite crear perfiles detallados que facilitan la personalización de los mensajes y aumenta el ratio de apertura de los mismos.

Tipos de audiencia: 

  • Primaria: Es el público clave inicialmente definido para la comunicación, el cual cumple con el perfil objetivo establecido desde el principio.
  • Comercial: Esta audiencia se alcanza a través de anuncios publicitarios en varios canales como internet, radio, televisión o prensa.
  • Potencial: Son las mismas personas que forman parte de la audiencia comercial, pero se considera que tienen la posibilidad de convertirse en clientes y adquirir productos o servicios en el futuro.
  • Real: Esta audiencia está compuesta por espectadores que solo son relevantes durante las campañas de comunicación activas. Después de finalizada la campaña, dejan de ser considerados como audiencia.
  • Útil: Son las personas que generan conversiones durante una campaña de comunicación. Se les llama útiles porque representan el éxito de los esfuerzos implementados y las metas alcanzadas.

Además, el análisis de datos de comportamiento en el sitio web, como las páginas visitadas, el tiempo de permanencia y las acciones realizadas, puede revelar patrones importantes sobre cómo interactúan los usuarios con la marca en línea.

4.2 Definición de Objetivos

Establecer objetivos claros y específicos es fundamental para dirigir de manera efectiva el diseño y la ejecución de cualquier campaña de email marketing. Cada objetivo sea medible, es decir, que se pueda cuantificar de alguna manera para evaluar su cumplimiento. Además, deben ser alcanzables y realistas, teniendo en cuenta los recursos disponibles y las capacidades del equipo de marketing.

Otro aspecto esencial de los objetivos es su relevancia. Deben estar alineados con la estrategia general de marketing de la empresa y contribuir directamente a sus metas a largo plazo. Por ejemplo, si la meta general de la marca es expandirse a otros países, los objetivos de la campaña de email marketing podrían estar enfocados en aumentar la visibilidad de la marca en mercados específicos o en atraer nuevos clientes internacionales.

Los objetivos deben estar dentro de un marco temporal definido. Establecer plazos claros y específicos ayuda a mantener el enfoque y permite evaluar el progreso a lo largo del tiempo. Por ejemplo, un objetivo podría ser aumentar las ventas en un 15% durante el próximo trimestre o mejorar la tasa de retención de clientes en un 10% antes del final del año fiscal.

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4.3 Estrategia de Contenido

El contenido de los correos electrónicos debe cumplir tres requisitos: ser atractivo, informativo y útil para los destinatarios. Esto puede incluir actualizaciones de productos, consejos y tutoriales relevantes, ofertas especiales y contenido exclusivo para suscriptores, entre otras cosas.

Es fundamental mantener coherencia con la identidad de la marca y emplear un tono que conecte con la audiencia. Además, personalizar el contenido según segmentos específicos mejora considerablemente las tasas de apertura y conversión.

En la actualidad, la personalización implica más que simplemente usar el nombre del destinatario en el encabezado del correo. Se trata de proporcionar experiencias únicas basadas en los datos y los intereses de cada usuario. Por ejemplo, si un cliente adquirió recientemente zapatos deportivos, sería apropiado enviarle información sobre ropa o accesorios deportivos relacionados.

Además de personalizar las ofertas, es crucial considerar el diseño del correo electrónico. Los emails deben reflejar la imagen de marca y funcionar como una extensión de la misma:

  • Usa de Imágenes de Alta Calidad: Las imágenes deben ser claras, nítidas y relevantespara captar la atención del destinatario y mostrar los productos de manera atractiva.
  • Diseño Responsive: Las plantillas de correo electrónico deben adaptarse automáticamente a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos, garantizando una experiencia de usuario óptima.
  • Marca Consistente: Utilizar colores, fuentes, logotipos y estilos que reflejen fielmente la identidad de la marca asegura que los correos electrónicos se alineen con la percepción que los usuarios tienen de la empresa.
  • Elementos Visuales y Espacios en Blanco: Además de las imágenes, es importante considerar el uso estratégico de elementos visuales y espacios en blanco. Un diseño equilibrado y bien estructurado facilita la navegación visual del contenido del correo.
  • Llamadas a la Acción (CTAs) Claras: Incluir llamadas a la acción claras y prominentes es fundamental para guiar a los destinatarios hacia la acción deseada, como hacer una compra o registrarse en un evento.
  • Pruebas y Optimización Continua: Realizar pruebas A/B regulares y analizar los resultados te ayudará a optimizar constantemente tus plantillas de correo electrónico.

4.4 Frecuencia de Envío y Automatización de Correos

Determinar la frecuencia adecuada depende de varios factores, como el tipo de negocio, el contenido que se desea compartir y las preferencias de los destinatarios. Durante períodos de promociones especiales o eventos relevantes para tu industria, es posible que desees aumentar la frecuencia de envío para capitalizar oportunidades de ventas adicionales. Sin embargo, es importante mantener un equilibrio para no sobrecargar a los suscriptores.

La automatización de correos te permite programar campañas basadas en eventos específicos del ciclo de vida del cliente, como correos de bienvenida, recordatorios de carritos abandonados, seguimiento post-compra, etc. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también asegura que los mensajes se envíen en el momento óptimo para maximizar la efectividad.

Al utilizar la automatización, las empresas pueden establecer secuencias de correo electrónico que se activan automáticamente según el comportamiento del usuario o eventos predeterminados, mejorando la eficiencia operativa al eliminar la necesidad de enviar manualmente cada correo y ajustando las comunicaciones a las acciones y necesidades específicas de cada cliente.

Por ejemplo, un correo de bienvenida puede proporcionar información útil sobre productos y servicios, mientras que un recordatorio de carrito abandonado puede incentivar al usuario a completar su compra. Asimismo, el seguimiento post-compra puede incluir detalles sobre el envío y sugerencias para futuras compras.

4.5 Análisis, Seguimiento y Optimización de Resultados

Una vez que tu campaña está en marcha, es fundamental monitorear y analizar continuamente los resultados obtenidos.  A partir de estos análisis, se pueden realizar ajustes y optimizaciones continuas en la estrategia de email marketing para mejorar los resultados y alcanzar los objetivos propuestos.

Aunque hay varios indicadores clave de rendimiento (KPIs) para considerar, los más significativos son:

  • Tasa de apertura: Indica qué porcentaje de destinatarios abrió tu correo electrónico. Una baja tasa de apertura puede indicar problemas con la línea de asunto o la programación del envío.
  • Tasa de clics (CTR): Refleja el porcentaje de destinatarios que hicieron clic en los enlaces dentro del correo electrónico. Un CTR bajo puede sugerir que el contenido no es lo suficientemente relevante o que la disposición visual de los enlaces necesita ajustes.
  • Tasa de conversión: Mide el porcentaje de destinatarios que completaron una acción deseada, como una compra o registro, después de hacer clic en el correo electrónico. Una baja tasa de conversión podría señalar problemas en la experiencia del usuario en la página de destino.
  • Tasa de rebote: Indica el porcentaje de correos electrónicos que no se entregaron correctamente a la bandeja de entrada del destinatario. Una alta tasa de rebote puede indicar problemas con la calidad de la lista de correos o problemas técnicos.
  • Tasa de cancelación de suscripción: Representa el porcentaje de destinatarios que optaron por dejar de recibir correos después de recibir uno. Una tasa alta en este KPI podría indicar que el contenido no es relevante o que los correos se envían con demasiada frecuencia.

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5) Plataformas de Email Marketing más Usadas

Las siguientes plataformas de email marketing son de las más utilizadas por empresas de todo el mundo. Ofrecen una amplia gama de herramientas y funcionalidades para gestionar y optimizar campañas de correo electrónico:

  • Mailchimp: Es una de las plataformas más conocidas y utilizadas por su facilidad de uso y versatilidad. Ofrece funciones avanzadas como automatización de correos, segmentación de listas, diseño de correos responsivos y análisis detallados de rendimiento.
  • HubSpot: Además de ser una herramienta integral de CRM, HubSpot incluye funcionalidades robustas para email marketing. Permite la creación de campañas personalizadas, automatización basada en comportamientos y análisis detallados del rendimiento de las campañas.
  • Mailjet: Mailjet es una plataforma de email marketing y entrega de emails transaccionales diseñada para ayudar a las empresas a enviar correos electrónicos de manera eficiente y efectiva. Destaca por su capacidad de personalización, permitiendo a los usuarios adaptar sus campañas según segmentos de audiencia específicos.
  • Acumbamail: Acumbamail es una plataforma española de email marketing diseñada para facilitar a las pequeñas y medianas empresas la gestión de sus campañas de correo electrónico. Ofrece diversas plantillas personalizables y herramientas para crear correos electrónicos atractivos y funcionales.
  • Constant Contact: Constant Contact es una plataforma popular entre pequeñas empresas y organizaciones sin fines de lucro. Ofrece una variedad de herramientas para diseñar correos electrónicos visualmente atractivos y personalizados.
  • Mailify: Mailify es una plataforma de email marketing que se destaca por su enfoque en la creación de correos electrónicos responsivos y la automatización del marketing. Permite a los usuarios diseñar correos electrónicos atractivos utilizando su editor intuitivo de arrastrar y soltar.

Conclusiones

El email marketing ha evolucionado y prosperado desde sus comienzos gracias a su capacidad para adaptarse con las demandas del mercado digital. Es un componente esencial en el arsenal de cualquier estrategia de marketing moderna, proporcionando a las marcas de moda una conexión directa y efectiva con su audiencia global.

En sectores como la moda, el email marketing ofrece beneficios tangibles como la fidelización de clientes, la generación de tráfico hacia sus sitios web y la optimización de las estrategias de conversión. La capacidad de segmentar audiencias, ofrecer contenido personalizado y medir el rendimiento de las campañas son aspectos fundamentales para maximizar el impacto y la eficacia de estas estrategias.

En este contexto, los profesionales del marketing de moda deben estar preparados para aprovechar al máximo las capacidades del email marketing, saber como dominar las técnicas de segmentación, personalización y análisis de datos y estar al tanto de las últimas tendencias y mejores prácticas.

Una formación como el Máster en Comunicación y Marketing de Moda de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Sevilla brinda a los estudiantes las habilidades necesarias para comprender profundamente las dinámicas de un sector tan competitivo como es el de la moda y aplicar estrategias avanzadas para diseñar y ejecutar campañas de marketing digital eficaces.

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