Vista Curso

MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y ESTRATEGIA COMERCIAL

Entrega gratuita de Ipad

Características

Fecha de inicio:

21-11-2017

Duración:

500Horas

Precio:

6 500€

Días:

Martes

Jueves

Viernes

Sábado

Modalidad:

Presencial

Estado del curso:

ABIERTO

Info curso

Descripción

El objetivo clave de este programa es proporcionar a los participantes los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado, desde una visión estratégica comercial.

Los alumnos obtendrán una visión global de la Dirección de Marketing y la Gestión de las Ventas, en el marco de las organizaciones actuales, adquiriendo los conocimientos y desarrollando las habilidades que permiten comprender los aspectos clave para el desarrollo de estrategias para la captación de nuevos clientes, la mejora de las relaciones con los clientes actuales y el incremento de la productividad, desafiando a los nuevos competidores.

Este programa especializado, proporciona, asimismo, a los profesionales de las áreas de Marketing y Comercial los conocimientos y técnicas más actuales, que les permitan una mejor cualificación y un mayor recorrido profesional dentro de la organización.

Programa

Atendiendo a vuestras necesidades actuales y futuras, este Programa Master en Dirección de Marketing y Estrategia Comercial ofrece la posibilidad de ser realizado sumando dos áreas de especialización denominadas EMID (programas para mandos intermedios y directivos), que conforman el Programa Master completo.
Estos EMID son programas superiores especializados en las dos áreas fundamentales del Master en Dirección de Marketing y Estrategia Comercial, que los participantes podrán realizar de manera simultánea o complementaria.
La realización se integra de ambos programas y la realización del proyecto fin de Master acreditan la titulación Master.
Programa Superior Emid en Dirección de Marketing 255 horas
Programa Superior Emid en Dirección de Marketing 255 horas

PRINCIPIOS y VALORES DEL MARKETING 20 horas
Presentación y Conceptos
Los Fundamentos del Marketing
Análisis Interno y Externo de la empresa
Dirección Estratégica
MARKETING ESTRATÉGICO 36 horas
Introducción al Marketing Estratégico
Marketing estatégico. Inteligencia, información e investigación en Marketing
Planificación y BSC
El Plan de Marketing
CRM y Gestión de Bases de Datos convertidas en información
Segmentación de mercado y posicionamiento
La investigación comercial y de los mercados
MARKETING OPERATIVO 32 horas
Política de Productos
Política de Precios
Sistemas de Distribución y Retail
Promoción y Publicidad
Campañas de Marketing
MARKETING DIGITAL: NEGOCIO DIGITAL 48 horas
Redes Sociales para entornos de Gestión Comercial y Marketing
Taller: Plan de Negocio y Estratégia Digital
Desarrollo de Negocio
e-commerce
Social Media, analítica y marketing de contenidos
Marketing on line
Monitorización, herramientas y Big data
Marketing Relacional y Trade Marketing
Análisis de la Competencia
MARKETING EXPERIENCIAL 16 horas
Marketing de Experiencias y Fidelización
Marketing Emocional y el Plan de Marketing
Nuevos Perfiles de Clientes y nuevos hábitos de consumo
Psicología de la actividad comercial y marketing: El Neuromarketing
MARKETING INTERNACIONAL 28 horas
Marketing Internacional
Mercados Internacionales
Comercio Exterior
Branding

Programa Superior Emid en Dirección Comercial 220 horas

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL 30 horas
El Plan Comercial como estratégia de Gestión
Dirección y Planificación Comercial
La Estratégia de Ventas, Captación y fidelización de clientes
El Director o Directora de Ventas: Concepto y funciones
El Director o Directora de Ventas: Su papel en las Organizaciones
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS 50 horas
Selección del Equipo Comercial
Formación del equipo comercial
Dirección del Equipo de Ventas
Planificación y Organización del trabajo del Vendedor
Formas de contratación y tipos de contratos
Códigos de recompensas y sistemas de retribución
Evaluación y Control
Técnicas y herramientas de comunicación y relación con los clientes
Comunicación en la empresa
La venta telefónica y los call center
Vender
El Proceso de la Venta, entrevista de ventas
NEGOCIACIÓN Y TECNICAS DE VENTAS 45 horas
Negociación
Relaciones Públicas y Protocolo empresarial
Contactos comerciales y preparación de Eventos
La venta por valores y la venta emocional
Hablar en Público
Taller de ventas
ACTITUDES y DESTREZAS COMERCIALES 20 horas
La actitud en la empresa
Gestión de la imagen personal para directivos y emprendedores
Liderazgo
La Toma de Decisiones

Módulos comunes a ambos programas Emid 75 horas

GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL MARKETING 15 horas
Economía y Finanzas para no financieros
Presupuestos de Gestión
HABILIDADES PERSONALES, PROFESIONALES Y DIRECTIVAS 60 horas
Creatividad
Trabajo en Equipo
Motivación del equipo de ventas
Estilos de Dirección y Emprendimiento
Desarrollo del Talento Personal para la excelencia profesional
Cultura y Responsabilidad Social Corporativa
VISITAS
MASTER CLASS

Metodología

Profesorado

CARLOS ALBERTO SEGURA I PAÑELLA
Director Académico del Máster
Ha estudiado Economía y Gestión en la Facultad Jean Monnet de la Universidad de París, es Técnico Superior en Administración y Finanzas por el CEU Fundación San Pablo en Sevilla, Diploma en Gestión de Políticas Públicas por la Universidad Internacional Menéndez y Pelayo, Miembro de la Asociación Española de Asesores Financieros y Tributarios de Madrid, Titulado en Comercio y Miembro de la liga de Comercio Internacional. Especialista en Economía, Finanzas y Planificación Estratégica aplicadas a la Dirección, Administración, Gestión y Organización de Empresas e Instituciones. Director General de BASAMENTO INVERSION, SL, Gerente de INDIO PRODUCCIONES, SL, Director Económico y Financiero del grupo VIVACABLE - VISOVISIÓN, WIVA TELECOM, UNILAN TELECOMUNICACIONES y DOCE MEDIA PRODUCCIONES. Actualmente compagina su actividad empresarial, docente y profesional.
JOSÉ LUÍS PASTOR
International Speaker. Fundador y director general de Rethink Marketing, Mallmark y A Million Monkeys. Compañías dedicadas al marketing estratégico, retail marketing y tecnología para plataformas de cooperación y co-creación en redes sociales. http://www.joseluispastor.com/
ROSA LEONOR RUIZ DE LA ROSA
Licenciada en Psicología. Asesora en Formación y Empleo para Administraciones Públicas. Técnico de Formación en Afinsa Bienes Tangibles, S.A. Consultora In Company y Directora Académica del Master de Dirección Comercial y Marketing de la Cámara de Comercio de Sevilla. Colaboradora habitual de GAESA (Gabinete Andaluz de Estudios y Actividades S.L.). Consultora de formación para empresas.
ANTONIO ALFONSO BORRALLO
Licenciado en Psicología. Master Executive en Economía y Dirección de Empresas, Instituto San Telmo. Master en Gestión de Recursos Humanos. Socio-Fundador de Desarrollo de Nuevas Iniciativas.
JOSÉ MARÍA BURSÓN DEL RÍO
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Curso Gestión de Consultoría. Price Waterhouse. Ha sido Jefe de Control de Inversiones y Controller en Andaluza de Piritas, S.A. (Minas de Aznalcóllar), Director Económico Financiero en La Lactaria Andaluza, S.A. (Grupo RAM), Director Económico y Adjunto a Gerencia en Donut Corporation Sevilla, S.A. y Gerente del Departamento de Consultoría en Price Waterhouse en Sevilla entre otros cargos. Actualmente es Consultor independiente y profesor de diversas Escuelas de Negocios.
JAIME CONTRERAS ROLDÁN
Ingeniero. E. I. T. Sevilla. Diplomado en Control de Calidad. AA EE CC, Madrid. Master Alta Dirección Empresa. Inst. Internacional S. Telmo, Sevilla.
Diplomado en Comunicación y Relaciones Humanas. Dale Carnegie, Madrid Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Sheland, Sevilla. Consultor en Formación y Empleo.
FRANCISCO FERNANDEZ LUNA
Ingeniero Técnico Industrial, Experto Universitario en Climatización, diplomado por el Instituto San Telmo en PIDE (Programa Intensivo de Dirección de Empresas) y por el ESIC en PSDV (Programa Superior Dirección de Ventas). Director de zona de Daikin AC Spain SA.
MANUEL GARCÍA PALOMO
Licenciado en Psicología Universidad de Sevilla, Master en Gestión de Recursos Humanos, Gerente de Desarrollo Directivo de Aira Psicología y Empresa y Vicepresidente de AECOPAndalucía (Asociación Española de Coaching y Procesos).Certificado por ASESCO (Asociación Española de Coaching), Coordinador del Grupo de Trabajo de Psicología y Coaching de la Sección de las Organizaciones y Recursos Humanos del Colegio Oficial de Psicología de Andalucía Occidental.
ROSARIO LÓPEZ ESTEBAN
Licenciada en Pedagogía por la Universidad de Sevilla y Master en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios de Andalucía. Ex consultora de RR HH en Gemaza, Inturjoven y en Montaner y Aociados. Actualmente colaboradora en una de las empresas del grupo, Unique Training gestionando la consultoría y la formación de clientes.
JOSÉ LUÍS PEÑA MARTINEZ
Ingeniero Técnico Industrial. Supervisor de zona para Andalucía Occidental de Daikin AC Spain SA.
MANUEL RAIGADA HERRERA
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Especializado en Negocio Electrónico. Licenciado en Derecho. Especializado en Derecho de la Empresa.
Director General en Webcriterio. Desarrollo Web, Consultoría, Marketing Online, SEO, Redes Sociales, Analítica web.
ROSA RODRIGUEZ DEL TRONCO
Licenciada en Psicología. Master en Modificación de conducta. Master en Psicología clínica y de la salud. Coach profesional.
RAFAEL BENÍTEZ MORENO
Docente de los grados de Publicidad y Periodismo de la Universidad de Sevilla en el Campus Universitario EUSA. Responsable de Agencia en Walnuters. Director de Proyectos en MBA Porstgrado. Coordinador de Sevilla Joven Compite. Educación Master de Dirección y Organización en Recursos Humanos Licenciatura de Psicología.
RAFAEL VARGAS
Ingeniero en Informática especialista en comercio electrónico. Socio fundador y director ejecutivo de Selectomer TIC, consultora especialista en comercio electrónico y creadora de la plataforma de gestión de la identidad online preferya.com. Colaborador, traductor y formador PrestaShop.
ROCIO DE FRANCISCO HORRILLO.
Formación: Licenciada en Derecho, especialidad empresa. Master en Dº Tributario y Asesoría Fiscal y Master en RRHH.
Experiencia profesional: Jefa de RRHH de la fábrica de Alcalá de Guadaria de General Dynamics European Land Systems SBS, 2011- actualidad. Directora corporativa de RRHH del Grupo MP, 2003-2010.
Gerente PEOPLE ETT, 1997- 2002.
Docente en la Cámara de Comercio 2005- actualidad: Master de DIRECCION ECONOMICA, JURIDICA Y FINANCIERA, Master de DIRECCIÓN Y GESTION DE RECURSOS HUMANOS, Master de MARKETING Y ESTRATEGIAS COMERCIALES, Master en TECNICO EN RELACIONES LABORALES y Master en ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.
JOAQUIN CARABALLO MATITO.
Diplomado en Comunicación y Relaciones Humanas DALE CARNEGIE. Master en Dirección Comercial y Marketing por CESEM. Director Comercial en NUVARIA, empresa andaluza de útiles de limpieza, líder nacional y quinta de Europa.
Autor del libro VENDE, Editorial Círculo Rojo. Conferenciante motivacional, experto en el equilibrio del estado de ánimo. www.estadodeanimoperfecto.com
UAN MANUEL SANTOS
Executive MBA por IESE. Enseñanza Superior Militar (Artillería), Diplomado en Sistemas Radar y de Guiado Antiaéreo. Coach ejecutivo y de equipos certificado por AECOP EMCC. Ha desempeñado la función de Responsable de Gestión del Talento, Formación y Desarrollo para Europa, Oriente Próximo y Norte de Äfrica en UTI WorldWide, compañía global de gestión de la cadena de suministros.
Durante los últimos 25 años ha desempeñado funciones de Dirección (General, Financiera, Ventas, Operaciones y Recursos Humanos) en empresas multinacionales en el sector del Comercio Exterior y la Gestión de la Cadena de Suministros, suministrando a clientes como Samsonite, FORD, Grupo VIPS o Ministerio de Defensa. Representante para Europa y Oriente Medio de la Fundación "Delivering Better Lives"

Prácticas

La Cámara de Comercio de Sevilla ofertará plazas garantizadas para prácticas en más de 100 empresas locales. Las prácticas no laborales son de carácter voluntario, no remuneradas y con una duración de 4 meses.
Al inicio del Programa Académico el alumno puede solicitar la realización de Prácticas No Laborales (no obligatorias) en algunas de las empresas más relevantes de Sevilla, lo que mejora su empleabilidad, a través de las diferentes ventajas que aportan a los alumnos:
* Las prácticas se añadirán en su currículum como una actividad relevante realizada durante su trayectoria formativa.
* Le proporcionarán la confianza necesaria para afrontar cualquier entrevista de trabajo: una confianza basada en una experiencia laboral real.
* Supondrán una ventaja diferencial frente a otros candidatos a la hora de buscar trabajo.
Las Prácticas tienen una duración de cuatro meses, se realizan durante el año académico y requieren una dedicación exclusiva de entre 25 y 30 horas semanales, siendo perfectamente compatibles con el horario de clases del Master. Las prácticas no son obligatorias para la obtención del Título Master.
Las prácticas suelen comenzar en marzo y realizarse en horario de mañana, aunque estas características pueden variar dependiendo de la empresa y las circunstancias en las que se realicen.
El listado de empresas locales se encuentra formado por empresas sevillanas con mayor volumen de facturación o por su interés formativo. Los alumnos y alumnas de otras provincias, como Cádiz, Córdoba, Granada y Málaga serán igualmente atendidos en su demanda de una plaza en prácticas en empresas de su demarcación, aunque en este caso las prácticas no son garantizadas:

Participantes y Becas

Posgraduados que busquen desarrollar y crecer en sus competencias profesionales en la Dirección Comercial y del Marketing.
Profesionales interesados en acceder a puestos de responsabilidad en departamentos comerciales, directivos del área comercial y gerentes de pymes que deseen actualizar y/o contrastar sus conocimientos y experiencias.
Alumnos que hayan realizado anteriormente el curso de Dirección Comercial y Marketing.

BECAS:
POSGRADOS Y DESEMPLEADOS PARA PROGRAMAS MÁSTER:
Becas del 30% hasta el 50% de descuento del importe total de la matrícula.

AFFINITY CÁMARA:
Becas del 10% al 100% de descuento del importe de la matrícula.

ALUMNOS EXTRANJEROS:
Becas del 30% de descuento del importe de la matrícula.

BECAS EMPLEO JUNIOR:
Ofrecen al alumno la posibilidad de cursar un Máster a coste 0 y a su vez, a la empresa, le dan la oportunidad de contar con un profesional becado durante 12 meses

BECAS INTERNACIONAL TROYES:
Una experiencia tanto académica como laboral resulta muy conveniente para terminar de formar a los profesionales actuales en un mercado empresarial cada vez más global y exigente. En este contexto, los alumnos de Máster de la Cámara de Comercio de Sevilla podrán estudiar y realizar prácticas en el extranjero gracias al acuerdo de colaboración suscrito con la Groupe Ecole Supérieure de Commerce de Troyes en Champagne, por el cual los alumnos de ambas instituciones tienen la posibilidad de obtener la doble titulación en ambas instituciones, asistiendo a los dos programas.

AYUDAS:
BONIFICACIONES A TRABAJADORES: Este curso se puede bonificar de acuerdo con el sistema de Formación Continua a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social. Todos los trámites deben realizarse como mínimo 7 días antes del inicio del curso. Consulte condiciones.

GESTIÓN GRATUITA: La Cámara de Comercio de Sevilla gestionará de manera gratuita las ayudas existentes.

PROYECTO LANZADERA: La Cámara de Comercio de Sevilla apuesta por el fomento del espíritu emprendedor y el desarrollo del emprendimiento, premiando tres proyectos fin de Máster, con un cheque de servicios valorado en 6000 euros, incluyendo la permanencia durante 6 meses en el Vivero de Empresas de la Cámara de Sevilla.

POSIBILIDAD DE FINANCIACIÓN: Consultar condiciones según cada caso.

(Consultar base reguladora en becas y ayudas)

Opiniones

José Miguel Borrego

Estudiar en la Escuela de Negocios ha sido un antes y un después en mi vida a nivel académico y profesional. Grandes profesores, grandes profesionales, un centro siempre atento del estudiante y un magnífico programa de prácticas en empresas.

Alba Troncoso Romera

"Al terminar la carrera siempre cuesta trabajo decidirse con tus estudios postgrado, pero después de lo cursado creo que elegir la Cámara de Comercio fue totalmente un acierto, tanto por la materia como por las personas. Puedo decir que este máster me ha hecho subir un escalón hacia el futuro laboral que quiero tener, y que a día de hoy ya he podido poner en práctica muchas de las cosas que allí me han enseñado."